Viapontes – most mezi světem IT a každodenní prací

Více než X let praxe ve vývoji softwaru, architektuře a práci s týmy ve firmách i veřejné správě. Podílel se na návrhu a dodávkách systémů od menších aplikací po velké integrační projekty v regulovaných sektorech.

V posledních letech se věnuje zejména vysvětlování AI a softwaru netechnickému publiku – od HR a náboru po úředníky a management. V kurzech propojuje technickou perspektivu s reálnými situacemi lidí v organizacích.

Více než deset let pomáhá firmám prodávat software a budovat dlouhodobé vztahy se zákazníky. Jako account executive vede obchodní jednání s business vlastníky, managementem a zákazníky v různých sektorech – od korporací po veřejnou správu.

Jeho síla není v technických detailech, ale v pochopení business motivací, rozhodovacích procesů a očekávání zákazníků. V kurzech ukazuje technickým rolím, jak uvažuje zákazník: co opravdu chce slyšet, co nechává bez reakce a co vnímá jako riziko.

Pomáhá vývojářům, architektům a konzultantům přenést jejich technické znalosti do jazyka hodnoty – proč řešení dává smysl, jak pomůže businessu, jak snižuje rizika nebo náklady. Ukazuje, jak vést jednání profesionálně, srozumitelně a bez pocitu, že “musím být salesman”.